把竞争对手贬低得和狗屎一样，客户就会订你的皮革？

徐波

不知各位有没有遇到这样的，或者自己就是这样做的？


很多人在和客户谈话时，在得知客户已经在和另外一家皮革同行或者竞争对手在合作时，就会用尽一切办法贬低对方。
“你在和他们合作呀，他们那产品质量太差了，服务也不好，售后服务也没有，交货期也跟不上”... ...等等。反正把竞争对手说的狗屎不如！





其实这样做是大错特错，不光得罪了竞争对手，而且客户还会怀疑你的人品！

你去贬低对手，有可能客户与对手有已经合作的很好，现在正使用对手的皮革，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感你。

徐波

特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。 更会怀疑你的人品有问题！





那应该怎么做呢？只介绍自己公司和公司产品的强项和优势。
介绍自己公司规模，生产能力，主要做什么类型皮革，可以达到什么标准，只要我们公司可以生产的皮革有哪些。。。
客户自己会进行比较，自然就会判断出你公司确实比较好。高低就立即出现了，这样比你贬低对手号10倍！

徐波